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Tecnicas de Venta: Como Vender y Superar las Objeciones del Comprador

 

Es muy probable que durante el proceso de ventas tengas que vencer los obstáculos que
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impiden que el comprador se decida. A veces, nuestra manera de gestionar estas objeciones hace que el comprador desista. Resolver las objeciones con eficacia es un proceso que implica escuchar atenta y adecuadamente al cliente, y responder de forma positiva y objetiva a sus preocupaciones. En el curso de Ventas de Dale Carnegie, desarrollaras la habilidad de la venta convirtíendote en el mejor vendedor del mercado.
 
Las objeciones del cliente no siempre son racionales; de hecho, la mayoría de las veces son totalmente emocionales. Si quieres establecer una relación comercial duradera, tienes que satisfacer las necesidades emocionales del cliente y superar sus impedimentos para la compra.
  1. Escuchar
  2. Preguntar
  3. Amortiguar
  4. Responder
  5. Evaluar
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